在建设驴妈妈被外界广为关注之前，，洪清华已经是业内小著名气的旅游妄想专家。。洪清华从2000年研究生结业后就投入旅游业创业，，在驴妈妈之前，，他已经在旅游业摸爬滚打了八年多。。携程的首创人范敏也是驴妈妈的天使投资人，，正是看准了洪清华在旅游业积累的履历和对市场的敏锐。。

再向前追溯，，洪清华在商业中的浸淫始于大学。。他从小生长于一个安徽的农村家庭，，小时间父亲没有一双完整的袜子，，读大学前没有见过红绿灯，，但他却在大二时就立志要在结业时拥有一眷属于自己的公司。。洪清华目的明确，，大学时他是活跃的学生干部，，为学校举行的种种活动找企业拉赞助，，通过和公司的接触，，他最先了第一次感受商业。。

在学校时，，他苦读种种经管书籍，，最喜欢《竞争战略》、《李嘉诚传》以及史玉柱的书。。在大学暑假时代，，他跑到一家化妆品公司毛遂自荐做校园总代，，低价拿到货后他又找了一群学长和他一起推销，，一个月下来他能赚到七八千，，两年的生涯费和旅行用度一次搞定。。在读研时期，，照旧学生的他跑到一家新进中国的澳大利亚眼镜公司应聘，，摆出了自己在大学时这些事迹，，他的探索精神被这家想要开拓市场的公司看重，，破格录取他为全职的市场总监，，高薪之余特批他每周一天可以回到学校念书。。

2000年洪清华研究生结业脱离校园，，他与北京学长刘锋爆发了联络。。刘锋在清华读博士后，，读旅游经济。。他看准了海内旅游景观妄想的商机，，想要创业，，想起了大学时颇有市场眼光的学弟洪清华，，想拉他一起创业，，刘锋对洪清华勾勒了旅游业未来颇为振奋人心的“大饼”，，洪清华想了想，，辞掉事情买了张硬座，，到北京最先第一次创业，，两人建设了“达沃斯巅峰”，，这是北京第一家民营旅游妄想设计机构。。

洪清华有一套自己的理论，，“诉苦是商业立异的泉源”，，这也是他第一次创业的履历。。在2000年他和刘锋妄想达沃斯巅峰的前一年，，是我国第一个黄金周，，陪同着长假涌动的人流瞬间充满了各大旅游景区，，让不堪重负的景区遭到了严重的磨练，，效果是各方的诉苦，，景区发明了自己的缺乏，，不但资源稀缺，，并且缺乏周边配套，，例如休闲设施和餐饮服务，，而游客则普遍诉苦人多影响旅行体验。。

在这些压力下，，景区肯定需要使用景点妄想来做改善。；；；；；谡庋呐卸，，洪清华没有选择其时最容易赚钱的旅行社，，而是去北京建设了最早的民营旅游妄想公司，，此前这一领域只有大学和都会妄想院等科研机构涉足。。

第一次创业颇为艰辛，，洪清华挤在狭窄的地下室13平米房间中忙碌，，没有浴室，，饿了以泡面果腹，，为了取得工商营业执照，，洪清华整整跑了12趟海淀区工商局。。他用“无知者无畏”来形容首次创业。。兴旺的需求推动下，，再依附刘锋的专业和洪清华的勤劳，，仅仅用了两年多，，达沃斯巅峰就成为海内一流的旅游咨询公司。。

2003年，，洪清华的大学情人从复旦研究生结业，，向他提出在上海安家的要求。。洪清华经由审慎思量后，，把所有股份都卖给刘锋，，回到上海二次创业，，他的第一次是为了生涯，，第二次则是出于恋爱。。2004年，，洪清华回到上海，，建设了上海奇创旅游妄想设计机构，，继续举行旅游妄想设计的老本行。。

“创业履历和优势是延续的。。”洪清华说，，他用轻车熟路来形容他的二次创业。。他最先借助外界实力，，扩大战略相助同伴，，和上海社科院坚持相助之外，，他还和欧洲最大，，也是天下唯逐一家上市的旅游妄想集团英国阿特金斯(Atkins)照料公司签署为期一年的相助协议，，他担当阿特金斯中国旅游咨询部的认真人，，并借此学习到阿特金斯在事情流程和治理方面的国际专业履历，，由此，，奇创拿下了包括三亚、长春、青城山-都江堰、成都等主要的旅游整体妄想项目。。2006年和阿特金斯合约竣事，，奇创已经跻身于海内顶尖的旅游妄想公司之列。。

在旅游妄想之余，，洪清华又感受到海内景点正面临转型，，2007年，，海内景区正履历转型，，优化客源结构。。此远景区以接待团队游客为主，，这类游客以旅行为主，，是纯粹的门票经济。。景区需要扩大会在外地停留数日、有多种消耗的度假型客源，，这类客源多是散客，，随着黄金周假期和汽车普及率的上升，，以自驾游为主的散客比例逐渐上升。。

正是云云，，洪清华动起了开创在网上卖门票的念头，，其时已经建设快要十年的携程和艺龙以商务旅行为主，，2005年建设的去哪儿主攻搜索引擎，，2006年建设的途牛网则搭建的是产品平台，，专门向散客兜售门票的网站尚未建设，，经由一年的准备，，2008年，，洪清华正式上线了驴妈妈，，主攻自助游市场。。

刚建设的驴妈妈最难的是开拓商务相助，，此前一直从事B2B服务的洪清华要转向个人消耗者，，他形容自己是两手空空。。最难的是和景区谈门票。。尤其是很著名的景区，，由于此前没有散客的相助，，景区的思量是会扰乱市场价钱，，景区门票优惠向来只针对整体游客，，对散客不打折，，此举“不对行规”，，别的景区都很是现实，，“你能为我们带来几多游客？？？
？
？”刚建设的驴妈妈显然不可打包票。。幸好洪清华在旅游行业尚有些积累，，首批与驴妈妈相助的都是此前在奇创有过景观妄想相助的景点。。整个团队用了一整年的时间飞来飞去谈相助，，一年岁后驴妈妈就有了一千多家境区，，也积累了十多万的用户成交量。。

有了景区资源，，2009年洪清华放心大胆地最先了媒体投放，，让驴妈妈有了更高的着名度，，“让游客知道我们有这样好的产品”洪清华说，，第二年，，驴妈妈的用户就扩增到200万人，，仅仅门票流水就抵达了2亿多。。

关于游客来说，，驴妈妈的吸引力在于可以拿到折扣，，而关于景区来说，，度假型游客能带来更富厚的外地消耗。。随着景区资源的富厚，，洪清华又扩展了自助游服务，，开创了门票加交通或门票加旅馆加娱乐等服务。。

驴妈妈营业增添迅速，，门票服务在2011年增添700%，，去年增添300%，，为一些著名景区一年能送十几万游客，，好比上；；；；；断补2012年运送快要20万游客、番禺野生动物园、大马戏14万游客等等，，洪清华预计今年能够一连坚持250%的高速增添。。

2008年在搭建驴妈妈架构的历程中，，洪清华又发明新的机缘，，他以为在未来几年内景区的市场运营需求将会增大，，于是在2009年注册建设景域旅游生长有限公司，，专攻景区的运营治理，，2010年注册建设景域营销节庆有限公司，，为景区包装品牌、策划种种旅游节，，2012年洪清华注册建设帐篷客，，为在景区周边开发及运营特色风情的度假旅馆做好准备，，在去年洪清华又建设了驴途，，准备未来在移动互联网和高端定制营业注入于此。。洪清华酿成了手里摆弄着六个球的操盘巨匠。。

所有这些营业都在景域国际旅游运营集团旗下，，在洪清华的描绘下，，未来的景域国际将打造成一个贯串整个旅游工业链的一站式服务集团，，在最初以旅游景区妄想误打误撞进入旅游行业的洪清华顺势而为，，下了这么一盘丝丝入扣的大棋局。。

卖门票这件事，，怎样做出手艺含量？？？
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？“任何商业模式都是可以复制的，，可是企业的基因你无法复制”，，洪清华说，，他的优势在于和景区积累了深入周全的相助关系，，与其它门票署理差别的是，，景域和各个景区有着细密的相助关系，，奇创公司为景区做过妄想设计，，提供咨询方案，，也做过节庆营销，，能够对接景区提供一站式的服务，，这是试图进入这个行业的局外人无法取代的。。

在一站式工业服务综合体中，，驴妈妈是承载航空母舰的水，，也是最容易被人看到的部分。。用洪清华的形容，，驴妈妈是数字中的1，，后面的所有营业，，都是一个个增添数目级的0，，浮在水面上的营业很是主要，，但水面下的营业却更有想象空间。。驴妈妈生长迅速，，营收在两年间能突破几十亿强，，但线下的部分是利润雄厚的现金奶牛，，利润率高效益更好，，二者相辅相成。。

旅游咨询妄想方面，，景域国际旗下的奇创旅游妄想咨询机构已经为800多家着名景区做过妄想方案，，其中在三亚旅游生长整体妄想里，，奇建设议将三亚打造成东南亚最好的国际旅游度假都会，，鉴于亚龙湾只有旅馆服务太简单，，2005年奇创曾代表三亚市委市政府向海南省委中心学习组汇报妄想，，建议重点开发海棠湾和申报国际旅游实验区，，用更富厚的内在来吸引度假人群。。经由几年的打造，，海棠湾已经拥有超五星级旅馆群、酒吧街、美食、海洋公园、国际学校等资源。。景区设计和妄想有600到700亿的市场总额，，但碎片化严重，，洪清华下一步想做的是通过收购吞并等方式举行市场整合。。

在景区运营方面，，景域旅发深入地渗透景区。。景域旅发会加入着名景区焦点项目投资，，洪清华用五星级旅馆的运营来比喻，，“险些所有的五星级旅馆都是约请服务治理公司来举行专业化治理，，景区运营治理也应该云云。。”景区的治理者多是外地政府，，他们也急需具有能带来人流资源和专业化配景的团队来代为治理。。

“我们正在接触的天下遗产项目，，资源很好交通也佳，，但政府不知道怎么开发。。”洪清华说。。焦点项目运营是奇创旅发先提出妄想设计，，由政府和景区管委会审核通过，，然后再由景域旅发进入周期至少20年的开发和运营治理期，，时代可以加入项目收益分成。。在治理运营时代，，景域旅发回可以通过开发新的谋划项目富厚景区，，未来还可以引入景域旅游营销来举行每年的旅游节庆策划。。正是这样一条龙的服务，，让景域集团服务链上的每个环节都加入其中。。

旅游运营治理以每年200%的速率增添，，旅游业是主要的第三工业，，是现代服务业的龙头工业。。新景区一直泛起，，而老的景区也需要更新换代，，市场还在一直扩大。。“市场就在那里，，只是能提供服务的公司太少。。”洪清华说。。

洪清华婉拒透露景区运营治理的利润，，景域集团明年能落定合约的景区或许在6到7家，，他的目的是用两年的时间治理15家境区，，单家境区年入百万级到万万级的收入，，利润率要远高于一张张卖门票的辛勤钱。。洪清华的目的是双管齐下，，未来有凌驾一半的利润来自于线下，，将线上打造成为自助游方面的领军品牌，，线上的驴妈妈用来招揽营销筑巢引凤，，线下的服务才是真正赚钱的焦点。。

景域旅游营销则切合中国景区营销从粗放转入精准的趋势，，景区营销是个“逆营销”，，和一般的采购行为差别，，先支付后体验，，游客在景区的时间已经是消耗完成的历程，，以是景区需要有明确的形象区隔来吸引人群，，旅游营销是个漫长的链条，，从品牌设计、渠道营销、分销直至游客抵达目的地，，着名景区每年拥有上万万的营销费，，但大都低效且毫无效果，，“我们要做到更精准地投放。。”

怎么做到更精准？？？
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？洪清华举了个例子，，“去年我们给欢喜谷运送了20万人，，这是很是大的规模，，今年可以用数据挖掘，，找出人群特征，，针对这些人群给出有针对性的营销建议。。”重新设计包括Logo系统，，蹊径和标识牌系统，，这些行动都能创立全新的情景体验。。

营销运营还包括品牌创意和节庆策划，，景域资助上海的金山将2012旅游节策划为“金周末”及“闲适金山”品牌，，将金山各景区景点的旅游资源举行组合，，不但设计出以“金”为要害字的“金勺子美食节”，，“金沙滩浪漫节”“金枕头睡眠节”等包装，，在线上驴妈妈网站还专设金山旅游专题页面相识更多活动信息，，并订购“金”字特色产品。。金山区去年游客量翻一番，，也因此获得上海市民俗大典创意大奖。。

和景区更为细密的审核还在于景域能完成直接的KPI审核，，洪清华重复说明的是“景区都很现实”，，希望相助能带来目的流量，，拥有驴妈妈的优势在于能完成导流，，而另一种更细密的相助还包括，，景区将数万万的营销预算中划出相当给景域，，由景域通过营销运作来吸引目的游客。。

“景区做妄想，，做营销都是为了招揽游客，，驴妈妈可以直接输出游客，，这让我们越发匹配，，也能让其它版块更有价值。。”洪清华说。。

在线旅游还尚属生长早期，，中国在线旅游仅占整体市场不到6%，，而美国在线旅游早已抵达60%，，印度也已经抵达整体市场30%，，由于潜力大，，以是增速也飞快。。面临偕行相继打起的价钱战，，洪清华是最淡定的一个，，景域集团整体不但在首创之初就一直有盈利，，并且牢牢地掌握住了和景区的深入相助时机，，因而足够奇异。。

驴妈妈让洪清华名扬江湖，，但他更注重的是线下的部分，，线上只是营销、揽客、用户预订和支付的手段罢了，，对景域来讲，，更有商业价值的客户不是线上几十亿成交额的散客，，而是线下的政府和景区资源。。

洪清华相识他的客户，，这也许是他和政府相同驾轻就熟的原因之一。。旅游是一个都会最主要的形象工程之一，，政府或者景区最看重的不是钱，，而是能够运营治理、带来流量和专业化服务。。“天下一流的旅游资源，，最缺的是运营团队，，我们就是这样一个团队，，有线上分销，，有运营策划，，尚有周边开发的帐篷客旅馆，，这是他们最看重的，，纯粹一个驴妈妈他们也看不上。。”洪清华诠释，，景域不加入房地产，，这成为它的优势，，由于旅游景区的开发商多是地产商，，开发后也不包管带来流量和热度。。

洪清华今年的重点是线下拓展，，他的目的是未来两年治理15家境区，，帐篷客旅馆两年内抵达6家，，营销公司服务凌驾100家着名景区，，整个营销捆绑深入相助15家境区，，别的，，他今年专门建设了移动事业部，，摩拳擦掌地要成为旅游行业最好的移动互联网公司。。

洪清华想把景域打造成为线上线下、散客和景区、妄想设计和投资运营一体化的旅游服务航空母舰，，他也是个适用主义者，，不喊立异口号，，而是一直在解决用户最需解决的问题。。